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【7年老司机】八大特服项目---实战解析!

发布时间:2016-11-30    信息来源:守护者


   

史上最强推广方案

7年老司机之月嫂行业---深度分析

随着我国经济的不断提升,人们的消费水平和需求也在增长,加之二胎政策的放开,月嫂市场进入快车道,也被大众认可,市场供不应求(服务好技术好的月嫂阿姨)。

1:《中国人口与劳动问题报告》分析,中国在2005~2020年期间将形成一个生育高峰,每年有2500万婴儿在中国出生,其中雇用母婴护理人员的客户占据新生儿的15%左右。

2:在高需求的背景下,月嫂职业的待遇也一路走高,从几年前的四五千已经增长到一两万/月,好的金牌月嫂更是抢手,这种低学历、门槛低、入手快、待遇高的职业也加快了月嫂培训公司的快速增长。

3:另外一个值得关注的场景就是医院产科以及其他住院科室的医护短缺也造就了外在家政公司的月嫂(护工)的进入。 

线上营销(SEM投放策略)

一:平台策略

目前主流的搜索引擎为(百度、360、搜狗、神马),其中PC端百度第一、360第二;在移动端则是百度第一、神马UC第二;在SEM专员不足的情况下,80%精力侧重于百度账户运营。10%放在神马移动端,其他则是360和搜狗。(考虑到月嫂和产妇两类特殊群体的网络使用习惯。)

二:设备策略

考虑到目前以移动网络群体为主,特别是针对产妇和月嫂群体。以下是PC和移动预算分配策略。 

三:关键词策略

以百度为例,其他平台都类似,以下是百度账户初步搭建思路,考虑到公司SEM专员的数量和经验,可以尝试核心+长尾词账户搭建后期人员到位按受众需求转化精细化搭建。

另外由于是针对两类群体,一类是产妇需要找月嫂服务,一类是想做月嫂的培训服务。这两种群体要分别以不同账户来运营。

以月嫂培训为例:

50岁女性无学历在北京能找什么样的工作?——家政行业哪个工种待遇好——做月嫂有哪些条件?——月嫂哪里可以培训?——哪家月嫂培训中心好——服务正规吗?

 

 

新媒体营销渠道

主要包含微信微博QQ以及自媒体这几块,除了各平台的付费渠道,如微信公众大号的投放以及微博的粉丝通新浪扶翼板块还有自媒体的信息流广告,广点通等。

在预算不足或人员不足的情况下,此类展示类广告(包括所谓的DSP精准)可先不做投放。重点在免费渠道。


1、微信

包括微信个人号+朋友圈+公众号矩阵+微信社群的沉淀。也可以根据人力财力灵活布局。刚开始可以先进行微信个人号打造。

包括公司全员朋友圈塑造(个人签名、相册、朋友圈动态),每日发布公司动态一条,个人生活记录几条,月嫂生活案例一条,以及定期活动一条,公众号文章转载引流到池塘。

借助类似天下游定位软件寻找附近的有需求顾客。在公众号矩阵环节可以根据所辖城市(如月嫂+北京、月嫂+上海......)所辖服务(公司服务+月嫂服务 月嫂培训,产妇,育儿知识)从不同维度设立公众号。

池塘内的用户可以沉淀到微信社群以及微赞论坛或者微社区。

2、QQ媒体

QQ这一块主要涉及到QQ个人号交流(附近的人)以及QQ空间打造。最应下大力气的是加入各种不同的宝妈育儿和月嫂群,以及一二线城市重点小区群。

每一个小区一般都有业主群,服务涉及到方方面面。在人力不足的情况下可以先试着搞定群主定期发布一些广告。有人力的情况下再进行交流。(包括马甲号的配合)。

3、微博

微博的矩阵系列和公众号类似,每天发布的内容也应该按早中晚一天8条的动态进行编写。

另外注重和各大育儿大号,KOL大号进行关注互动。多进行关键字搜索,沿着搜索记录查看各微博网友有涉及到育儿月嫂方面的服务可以进行@私下沟通。

4、自媒体

重点是今日头条,其他就如搜狐网易腾讯百度各家的媒体号,可以复制公众号的文章采用软件一键发布。

 

线下营销渠道

包括医院渠道、小区物业渠道、房产中介渠道、以及一些户外广告(电视、广播、分众楼宇电梯、地铁、公交等)暂不在此描述方案内。 

 

总结:营销推广的渠道有很多,遵循着哪里有人哪里就有推广,无论是线上还是线下,方法有很多,篇幅有限,另外也不是所有方法都能快速有效,只能结合公司当下的定位。对公司的资源(人力、物力、财力)进行最佳组合来选择最适合的方式。

 

所以在公司目前人力有限的情况下应重点抓好SEM精准投放(短频快)和免费自媒体新媒体的大渠道,以目前主要流量聚集地就在百度搜索渠道和微信QQ这两大块流量。

花费70%的人力财力在SEM可以使公司进入快速稳定的车道,同时根据业务受众人群特点辅助以微信QQ的投入。

整个模式无非是流量的引入(推广渠道)+流量的变现(咨询客服的成交),一定要做好前期流量引入和后期咨询的相互平衡。

另外人员的基本架构一定要到位,起初人不再多,在于精。基本的技术美工以及SEM和客服都要专业一些。辅助岗位可以先进行着培养。

因为专业,所以精湛。“守护者”为您打造全方位安心服务,让您与精锐同行,带领企业无阻前行!

 

一站式服务助力成功

免费财会类服务:内外资公司注册、代理记账、纳税申报、一般纳税人资格审批、整理乱账、外贸和生产企业核销、出口退税验资,审计、为企业代办各类证件、电子口岸进出口权。

免费资金规划:国内各大银行当期理财产品、国内银行私人银行部的专属理财产品、香港地区当期的保险类产品、沪市深市二级市场综合股票交易精准分析、港股二级市场股票交易精准分析、国内上市公司综合债市通道输送、香港地区各大银行当期的理财产品、券商贵宾通道定增类产品。

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免费专享服务:免费体检、会员交流、企业管理及法律培训、高端商务酒会、三甲医院专属就医通道……

 

会员资格&入会条件

 

1、企业经营中,诚实守信,没有出现系统经营风险,不能出现在企业异常名录中或失信人名单中。

2、企业经营理念先进,有可持续发展性。

3、交纳会员费,4900元(银牌会员)、9900元(金牌会员)、19900元(钻石会员)。

4、全国统一服务电话:400-060-3567。

 


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